načítání...
nákupní košík
Košík

je prázdný
a
b

Pravidlo 80/20 v prodeji a marketingu - Perry Marshall

  > > > > Pravidlo 80/20 v prodeji a marketingu  
-15%
sleva

Kniha: Pravidlo 80/20 v prodeji a marketingu
Autor:

Nechte přírodní zákony pracovat ve svůj prospěch! V časopise Enterpreneur stojí: „Perry Marshall je na poli Google Advertising autorskou jedničkou a nejuznávanějším konzultantem na ...
Titul doručujeme za 3 pracovní dny
Vaše cena s DPH:  429 Kč 364
+
-
rozbalKdy zboží dostanu
12,1
bo za nákup
rozbalVýhodné poštovné: 39Kč
rozbalOsobní odběr zdarma

ukázka z knihy ukázka

Titul je dostupný ve formě:
tištěná forma elektronická forma

hodnoceni - 68.7%hodnoceni - 68.7%hodnoceni - 68.7%hodnoceni - 68.7%hodnoceni - 68.7% 75%   celkové hodnocení
4 hodnocení + 0 recenzí

Specifikace
Nakladatelství: » Management Press
Rok vydání: 2015-09-30
Počet stran: 240
Rozměr: 165 x 235 mm
Úprava: 236 stran : ilustrace
Vydání: Vydání 1.
Spolupracovali: z anglického originálu 80/20 sales and marketing ... přeložila Jana Kalová
Vazba: brožovaná lepená s chlopněmi
ISBN: 9788072612864
EAN: 9788072612864
Ukázka: » zobrazit ukázku
Popis

Nechte přírodní zákony pracovat ve svůj prospěch! V časopise Enterpreneur stojí: „Perry Marshall je na poli Google Advertising autorskou jedničkou a nejuznávanějším konzultantem na světě. Statisícům inzerentů ušetřil miliardy dolarů za daň z hlouposti, kterou platí nezkušení uživatelé aplikace AdWords“ V této knize se dozvíte, jak železné Pravidlo 80/20 aplikovat ve světě obchodu a marketingu. Pokud se vám podaří tento přírodní zákon pochopit a využít ve svůj prospěch, můžete – podle Perryho Marshalla – výnosy svého podnikání zvýšit o několik řádů. Věcně a prakticky napsaná kniha na praktických příkladech ze života ukazuje přístupnou a čtivou formou, jak může Pravidlo 80/20 pozvednout vaše podnikání na zcela novou úroveň. Zjistíte, že existuje několik velmi jednoduchých postupů, které nevyžadují žádné zvláštní investice, ale jejichž efekt je obrovský. Není náhoda, že konzultaci Perryho Marshalla si objednávali největší giganti firemní sféry, ať už se jednalo o banky, poradenské firmy, či dynamické IT společnosti. Perry Marshall hovoří jasné, razantně, nezamlčuje svá životní selhání ani svá tápání a pochybnosti. Kniha Pravidlo 80/20 v prodeji a marketingu je nenahraditelnou příručkou pro všechny, kdo hledají praktické a světem podnikání prověřené postupy.

Předmětná hesla
Kniha je zařazena v kategoriích
Perry Marshall - další tituly autora:
Pravidlo 80/20 v prodeji a marketingu Pravidlo 80/20 v prodeji a marketingu
Marshall, Perry
Cena: 215 Kč
 
Recenze a komentáře k titulu
Zatím žádné recenze.


Ukázka / obsah
Přepis ukázky

33
KAPITOLA
2
Natahování
brokovnice
M
ů j přítel John Paul Mendocha opustil v sedmnácti letech školu
a odjel stopem do Vegas, kde se další 4 roky živil jako
profesionální hazardní hráč. Každý den přijíždí do Města hříchu 50 tisíc lidí
v domnění, že si domů odvezou nějakou kořist. John se rozhodl zjistit, zda
je město hodno své pověsti města „prohraných výplat“.
Jako teenager potulující se ulicemi Las Vegas brzy přišel na to, že se
potřebuje naučit nějaké triky, a tak si našel učitele. Rob byl zkušený hazardní
hráč, který ho vzal pod křídla výměnou za podíl na zisku.
„Synu, prvním pravidlem hazardních her je, že musíš hrát hry, které
můžeš vyhrát. Musíš hrát pouze s těmi, kdo v pokeru nejsou tak dobří jako
ty. Těmto lidem říkáme „kořeni“.
„Nasedni do auta, Johne. Něco ti ukážu.“
Rob vzal Johna do kabaretu. Vešli dovnitř a posadili se. Zněl tam tvrdý
rock o síle 110 decibelů, ženy se svíjely u tyčí a všichni si užívali alkoholu
a zábavy.
Rob měl v saku brokovnici s upilovanou hlavní. Nosil ji všude sebou.
Vytáhl brokovnici a nenápadně ji vsunul pod stůl. Zatáhl za páčku
a otevřel komoru, jako kdyby chtěl zbraň nabít. Místo toho, aby vložil
nábojnici, však zase uzávěr zaklapl zpátky. To bylo provázeno ostrým,
charakteristickým zvukem, typickým pro brokovnice, známým jako
„natahování brokovnice“.
1BSFUǾW
UJQ





34
PRAVIDLO 80/20 V PRODEJI A MARKETINGU
Několik hlav v davu se otočilo ve snaze zahlédnout, odkud ten natahovací
zvuk přichází. Ostatní zůstali neteční, pohroužení do nočních radovánek. Rob
pak zbraň zasunul zpátky do saka.
Bill, majitel klubu, se protáhl k jejich stolu. Ustaraným hlasem se Roba
zeptal:
„Je všechno v pořádku, chlapci?“
„V naprostém, Bille. Jen tady klukovi dávám lekci,“ odv ětil Rob. Pak se
naklonil a řekl Johnovi: „Johne, ti lidé, kteří se otočili – tihle chlapíci NEJSOU
kořeni. S těmi poker nehraj. Tvým úkolem je hrát karty se všemi ostatními.“
A tohle je, přátelé, způsob, jak aplikovat pravidlo 80/20: říkám mu
natahování brokovnice.
Vyšlete jeden vypo čítaný signál, který bude většina ignorovat, ale několik
lidí na něj zareaguje. Ten krok nemusíte udělat ani vy osobně. Brokovnici
může natáhnout někdo jiný – vy se musíte jenom pozorně dívat. Oddělí to
osmdesát procent od zbylých dvaceti. V klubu je 50 lidí; 10 z nich zvuk
zbraně slyší, čtyřicet ne. Jedná se o nejrychlejší způsob, jak oddělit amatéry od
profesionálů.
Předtím, než dáte v sázku svůj vzácný čas nebo peníze a půjdete do nového
obchodu, marketingové akce nebo podnikatelského záměru, musíte natáhnout
brokovnici.
Rob natáhl brokovnici, aby diskvalifi koval protřelé hráče, znalé poměrů – těch
několik, kteří VĚDĚLI, co ten zvuk znamená – a kvalifi koval mnoho dalších.
Kdyby ale hledal kandidáty tréninkový tábor v Montaně se střelbou na betonové
holuby, kvalifi kovali by se pánové, kteří hlavu otočili. Ty by akce v Montaně
určitě zaujala.
Každý krok sm ěrem k vašim zákazníkům znamená, že natahujete brokovnici.
Pokud jste natahovali brokovnici tím, že jste, dejme tomu, nabídli uveřejnit
postup řešení nejčastějších potíží a 50 lidí reagovalo otočením hlavy, můžete
natáhnout další typ brokovnice – třeba vydat nabídku praktického školení. To
původních 50 sníží na 10 mimořádně zaujatých kořenů, které vám přinesou větší
užitek než zbývajících 40 dohromady.
Pochopte prosím, že 80/20 není o kořenech jako takových, ani o žádných
jiných temných stránkách Vegas. Pravidlo 80/20 se vyskytuje v každé situaci.
80/20 fakticky znamená, že všude, vždycky, v každé společnosti, ve škole, v
kostele, mezi regály v supermarketu, na každé stránce na Facebooku nebo v
seznamu e-mailových adres se lidé dělí na dobré nebo špatné pro vaše záměry. Děje
se tak 24 hodin denně.
Žijeme v digitálním v ěku a ještě nikdy nebylo k dispozici tolik informací
schopných nasměrovat vás ke správným lidem, jejichž problémy dokážete řešit.
Ve skutečnosti existuje tolik způsobů, jak zjistit to, co potřebujete vědět, že
pravidlo 80/20 vám pouze pomůže protřídit zdroje informací.





35
Kapitola 2 Natahování brokovnice
Zacílení prodeje na správné lidi je mnohem důležitější než všechny obchodní
metody, marketingové techniky a vyjednávací taktiky světa. Nesprávná osoba
totiž nemá peníze. Nebo ji vaše nabídky nezajímají. Nesprávnou osobu ničím
nepřesvědčíte.
Netýká se to pouze zákazník ů. Týká se to všeho, co způsobí, že peníze změní
majitele: produktových řad, které jste se rozhodli prodávat, optimalizace
webových stránek, propagačních aktivit. Nabídek, cen i systémů.
Knihy, texty, nadpisy, záruky, návrhy a rizika. Zaměstnanci, dodavatelé,
obchodníci, manažeři a vládní úředníci. 80/20 je již prosilo a roztřídilo – udělalo
těžkou práci za vás. Vy musíte pouze dávat pozor. A natáhnout brokovnici.
PARETOVO SHRNUTÍ
 „Natáhnout brokovnici“ znamená popíchnout své publikum a čekat, kdo
zareaguje.
 Předtím, než do nějakého obchodu či podnikatelského záměru investujete čas
nebo peníze, musíte natáhnout brokovnici.











       

internetové knihkupectví ABZ - online prodej knih


Knihy.ABZ.cz - knihkupectví online -  © 2004-2018 - ABZ ABZ knihy, a.s. TOPlist