načítání...
nákupní košík
Košík

je prázdný
a
b

Na co lidé slyší - Simon Lancaster

Kniha: Na co lidé slyší
Autor:

Praktická příručka jazyka velkých vůdců Význam řečnického umění znali a studovali už staří Řekové. Poznatky současné neurovědy ve spojení s principy starými tisíce let ...
Titul doručujeme za 4 pracovní dny
Vaše cena s DPH:  313
+
-
rozbalKdy zboží dostanu
rozbalVýhodné poštovné: 0Kč
rozbalOsobní odběr zdarma
Doporučená cena:  369 Kč
15%
naše sleva
10,4
bo za nákup

hodnoceni - 0%hodnoceni - 0%hodnoceni - 0%hodnoceni - 0%hodnoceni - 0%   celkové hodnocení
0 hodnocení + 0 recenzí

Specifikace
Nakladatelství: » Management Press
Rok vydání: 2016-08-24
Počet stran: 248
Rozměr: 145 x 205 mm
Úprava: 246 stran : ilustrace
Vydání: Vydání 1.
Spolupracovali: z anglického originálu Winning minds: secrets from the language of leadership ... přeložila Alena Breuerová
Vazba: brožovaná lepená s chlopněmi
Doporučená novinka pro týden: 2016-35
ISBN: 9788072614363
EAN: 9788072614363
Ukázka: » zobrazit ukázku
Popis

Praktická příručka jazyka velkých vůdců Význam řečnického umění znali a studovali už staří Řekové. Poznatky současné neurovědy ve spojení s principy starými tisíce let posouvají toto studium a jeho praktické využití na novou úroveň. Simon Lancaster, jeden z předních světových expertů na komunikaci, který píše projevy stejně tak pro špičkové politiky jako pro manažery velkých firem, nabízí nový pohled na obor, jenž se v našich podmínkách na několik desetiletí ocitl mimo hlavní vývojové proudy. Principy tohoto umění však platit nepřestaly: vždy jde o to, jak působit na instinkty, emoce a logické myšlení posluchačů. Existují přitom určité osvědčené techniky a nástroje, jak toho lze dosáhnout (heslo „učit se, učit se, učit se“ je toho drobnou ukázkou). Tomu, kdo je zvládne, dávají velkou moc. A není to nic iluzorního: účinky jsou srovnatelné s drogami. Přestože se toto komunikační umění zrodilo v politice, jeho uplatnění v dnešním světě je daleko širší, ať již jde o právo, public relations, marketing, reklamu a média, ale třeba i o vědu. Lancaster nicméně zdůrazňuje jeho význam především v kontextu vedení lidí. Jak je přesvědčit? Jak je získat na svoji stranu? Co jim nabídnout? Jak se postarat, aby se cítili dobře? I když by nemělo jít o vítězství formy nad obsahem, kniha obsahuje řadu příkladů a informací, které mohou být užitečné jak pro ty, které si tento „tajný jazyk vůdců“ chtějí osvojit a pracovat s ním, tak pro ty, kteří se chtějí mít na pozoru před manipulací. (tajné tipy pro ty, kdo chtějí lépe komunikovat)

Předmětná hesla
Kniha je zařazena v kategoriích
Recenze a komentáře k titulu
Zatím žádné recenze.


Ukázka / obsah
Přepis ukázky

Věčná síla přehánění
„Člověk má sklon zveličovat všechno ... až na své
vlastní chyby.“
A nonym
Stalo se vám někdy, že jste v noci nemohli spát, protože jste si dělali
starosti s  něčím opravdu triviálním? Odpověděli jste na ten e-mail?
Vypnuli jste žehličku? Dali jste na dveře bezpečnostní řetěz? Ať dělá -
te, co děláte, prostě na to nedokážete přestat myslet.
Když jsme citově rozrušeni, naše perspektiva je zkreslená.
Nemůžeme jinak. Je to naprosto přirozené. A přestože zkreslená perspektiva
je něco, co se často spojuje s nedospělostí nebo dětinskostí,
antropologové si myslí, že to, že se u  nás vyvinula schopnost zkreslovat
perspektivu, vlastně představovalo rozhodující krok v naší evoluci.
Ten okamžik v historii, kdy se v mozku začala zvětšovat tzv. Brocova
oblast, se dá přesně zařadit. Objevují se dramatické změny v jeskynním
umění. Umělci náhle začali záměrně zkreslovat měřítko, aby tak
vyjádřili emoce. Obávaná zvířata tak byla malována s neúměrně velkými
rohy, kly a tesáky, které měly znázorňovat jejich nebezpečnost. Ženy
začaly mít na malbách neúměrně velká prsa a  genitálie, což mělo
naznačovat odměny...
1
Zkreslování perspektivy se stalo vzrušujícím
novým prvkem v komunikaci. Znamenalo, že můžeme předávat zprávy
účinněji než kdy předtím. Dalo nám to lepší možnost sdělovat
informace, které mohly mít rozhodující význam pro přežití lidské rasy.
184
Kapitola

18





185 Věčná síla přehánění
Zkreslená perspektiva je také zásadní prvek jazyka vůdcovství. Sta -
ří Řekové pro to měli termín hyperbola. Hyperbola má často špatný
zvuk, ale je to technika, kterou používaly generace náboženských
vůdců, monarchů, císařů, podnikatelských lídrů a vědeckých guruů, když
jim zvláště záleželo na něčem, co chtěli sdělit. Jen si prolistujte
dějepisné knihy a antologie projevů: vůdcové vždycky přeháněli –
představovali svět věčně jako buďto krůček od utopie, nebo na pokraji
apokalypsy. Pokud by jejich sdělení bylo poctivější ve smyslu „život
jde dál“, nikdy by jako vůdci neměli šanci prosadit ty změny, které
prosadit chtěli. Přímočará logika nemá tu sílu, aby lidi zvedla ze židlí.
S lidmi pohneme jen prostřednictvím emocí. Přehánění jsou emoce.
Lidé přirozeně přehánějí, když chtějí vyjádřit své duševní a citové
stavy, od znechucení nad sebou samým („v poslední době se mi nic
nedaří“) přes závist („on je teda fakt neskutečný“), hrdost („dostal jsem
ho do kolen“), lítost („můj táta pořád jen pracuje“), nadšení
(„nejúžasnější večer, jaký jsem kdy zažil“), strach („on je blázen“), vzrušení
(„to je práce mých snů“), až po hlad („mám hlad jako vlk“). Děláme
to všichni, pořád. Přehánění mě vždycky dostane do varu. Mohl bych
o tom mluvit celou věčnost.
Přehánění funguje
Velcí vůdci mají sklon zveličovat víc než ostatní. Je to proto, že jsou
vizionáři. Mají vzrušující vize, kterými se nechávají unést a které zcela
naplňují jejich mysl. A právě proto, že jejich vlastní mysl je jimi natolik
ovládnuta, mohou také ovládnout i mysl ostatních lidí: takto dosahují
změn – tím, že lidi strhnou, převálcují logiku, promění svět z toho, jaký
je, v takový, jaký ho chtějí mít oni. Emoce přebíjejí rozum. Jak jednou
napsal George Bernard Shaw: „Rozumný člověk se přizpůsobí světu;
nerozumný se vytrvale snaží, aby se svět přizpůsobil jemu. Proto je
veškerý pokrok záležitostí nerozumných lidí.“
Přehánění vzrušuje: způsobuje, že se uvolňují endorfiny. Jen si vzpo -
meňte na velké vůdce v dějinách. Všichni přeháněli. Churchill, Jobs,





186
Thatcherová, Hitler, Stalin, Bin Ládin. Ti nemluvili střízlivě.
Používali zveličení, aby lidi strhli, vzbudili v  nich zájem
a pohnuli s nimi. A přehánění mění pohled lidí na svět.
Média pravidelně zveličují, když chtějí něco sdělit,
což zásadně ovlivňuje postoje lidí. Průzkum
Ipsos MORI ukazuje, že lidé si myslí, že
podvody se sociálními dávkami jsou čtyřiatřicetkrát
častější, než ve skutečnosti jsou, že k těhotenství
nezletilých dochází pětadvacetkrát častěji než ve skutečnosti a  že
přistěhovalectví je třikrát tak vysoké, než ve skutečnosti je. Takováto
zkreslení mění politickou debatu a určuje to, jak lidé hlasují ve volbách.
2
Praktická aplikace
Přehánění nemusí být nutně špatné. Někdy lidé sami chtějí, aby je
někdo strhnul a aby měli z toho, co dělají, lepší pocit: takže přehánění
může být dobrý způsob, jak naplnit emoční potřeby lidí. Může to být
politická skupina, která se cítí už poněkud vyčerpána, zaměstnanci,
kteří jsou zklamaní a deprimovaní, charitativní organizace, která zrov -
na nevidí světlo na konci tunelu. Přehánění může být klamné, ale,
podobně jako u lichocení, je to ušlechtilý klam – když řeknete „Tohle je
příležitost, jaká se naskytne jednou za život“, „Nemůže to být lepší“,
nebo „Pro tuhle společnost udělám všechno, co bude v mých silách“,
nikomu to neublíží.
Přehánění samozřejmě není vhodné vždycky. Pokud oslovujete
skupinu, která je skeptičtější – jako právníky, novináře nebo autory
projevů – měli byste se mít na pozoru, nebo alespoň veškerá zveličující
konstatování mírnit výrazy jako: „nemyslíte?“ nebo „co vy na to?“ Já
to aspoň dělám vždycky. Na tom snad není vůbec nic špatného, ne?
Tak to by bylo pro představu o tom, jak působit na emoční mysl.
Stačilo? Jste připraveni jít dál? Tak pojďme. Přesuneme se o úroveň výše
a podíváme se na logickou mysl.
Na co lidé slyší
Přehánění vzrušuje:

způsobuje, že se

uvolňují endorfiny






       

internetové knihkupectví ABZ - online prodej knih


Knihy.ABZ.cz - knihkupectví online -  © 2004-2017 - ABZ ABZ knihy, a.s. TOPlist