načítání...


menu
nákupní košík
Košík

je prázdný
a
b

E-kniha: 4 cesty duše: Živlová typologie v podnikání – Magdalena Čevelová

4 cesty duše: Živlová typologie v podnikání

Elektronická kniha: 4 cesty duše: Živlová typologie v podnikání
Autor: Magdalena Čevelová

. – – Živlová typologie je jednoduchý a intuitivní nástroj, jak lépe porozumět sobě i svým zákazníkům. Vychází z předpokladu, že v povaze každého člověka jsou zastoupeny 4 živly – oheň, voda, země a vzduch. A jeden z nich, nebo kombinace ... (celý popis)
Titul je skladem - ke stažení ihned
Médium: e-kniha
Vaše cena s DPH:  299
+
-
10
bo za nákup

hodnoceni - 0%hodnoceni - 0%hodnoceni - 0%hodnoceni - 0%hodnoceni - 0%   celkové hodnocení
0 hodnocení + 0 recenzí

Specifikace
Nakladatelství: » E-knihy hned
Dostupné formáty
ke stažení:
EPUB, MOBI, PDF
Upozornění: většina e-knih je zabezpečena proti tisku a kopírování
Médium: e-book
Rok vydání: 2020
Počet stran: 174
Jazyk: česky
ADOBE DRM: bez
ISBN: 999-00-020-7110-2
Ukázka: » zobrazit ukázku
Popis
.

Živlová typologie je jednoduchý a intuitivní nástroj, jak lépe porozumět sobě i svým zákazníkům. Vychází z předpokladu, že v povaze každého člověka jsou zastoupeny 4 živly – oheň, voda, země a vzduch. A jeden z nich, nebo kombinace dvou, převažuje. Převažující živel pak ovlivňuje chování, výběr barev i marketingových nástrojů, nastavení podnikání i další parametry. E-kniha vás seznámí se základy živlové typologie a umožní vám ji začít používat v životě i v podnikání.

Zařazeno v kategoriích
Magdalena Čevelová - další tituly autora:
 (e-book)
Marketing bez reklamy -- 10 účinných marketingových nástrojů pro malé firmy Marketing bez reklamy
 (e-book)
Marketingový plán na pivním tácku Marketingový plán na pivním tácku
 (e-book)
Kouzlo ceny: Průvodce cenotvorbou pro podnikatele ve službách Kouzlo ceny: Průvodce cenotvorbou pro podnikatele ve službách
 (e-book)
Kouzlo ceny -- Průvodce cenotvorbou pro podnikatele ve službách Kouzlo ceny
 
Recenze a komentáře k titulu
Zatím žádné recenze.


Ukázka / obsah
Přepis ukázky

Magdalena Čevelová

4 CESTY DUŠE

Živlová typologie v podnikání

Text © Magdalena Čevelová, 2020

https://www.cevelova.cz

Návrh obálky © Johana Kobzová, 2020

Grafická úprava a sazba © Lukáš Vik, 2020

1. vydání © Lukáš Vik, 2020

ISBN ePub formátu: 978-80-7536-300-8 (ePub)

ISBN mobi formátu: 978-80-7536-301-5 (mobi)

ISBN PDF formátu: 978-80-7536-302-2 (PDF)

Konverze do elektronických formátů:

Webdesignér a webový konzultant Lukáš Vik:

http://www.lukasvik.cz


„Čtyři živly tvoří základ života a mají zásadní

vliv na lidského ducha.“

Rúmí


OBSAH

Jak jsem se potkal s živly (předmluva)

1. Úvod: Živly a já

2. Živlová typologie

2.1. Různé systémy

2.2. K čemu je to dobré

2.3. Živly v historii

2.4. Živlové korespondence

2.5. Kontaktní cyklus

3. Jak určit svůj živel

3.1. Test živlů

3.2. Jak číst výsledky

4. Živly v kostce

4.1. Aktivní a pasivní živly

4.2. Úkol nebo lidé

4.3. Protilehlé živly

4.4. Introverze a extraverze

5. Vzduch

5.1. Kvality vzduchu

5.2. Vzduch na první pohled

5.3. Vzduch – rizika a omezení

5.4. Vzduch v práci

5.5. Vzduch ve vztahu

5.6. Vzduch jako zákazník

6. Oheň

6.1. Kvality ohně

6.2. Oheň na první pohled

6.3. Oheň – rizika a omezení


6.4. Oheň v práci

6.5. Oheň ve vztahu

6.6. Oheň jako zákazník

7. Voda

7.1. Kvality vody

7.2. Voda na první pohled

7.3. Voda – rizika a omezení

7.4. Voda v práci

7.5. Voda ve vztahu

7.6. Voda jako zákazník

8. Země

8.1. Kvality země

8.2. Země na první pohled

8.3. Země – rizika a omezení

8.4. Země v práci

8.5. Země ve vztahu

8.6. Země jako zákazník

9. Živlové kombinace

9.1. Vzduch – oheň

9.2. Vzduch – voda

9.3. Vzduch – země

9.4. Vzduch – vzduch

9.5. Oheň – voda

9.6. Oheň – země

9.7. Oheň – oheň

9.8. Voda – země

9.9. Voda – voda

9.10. Země – země

9.11. Kombinace v člověku


10. Stínové živly

10.1. Stínový vzduch

10.2. Stínový oheň

10.3. Stínová voda

10.4. Stínová země

11. Jak být ve svém živlu

11.1. Autenticita podle živlů

11.2. Jak přifouknout vzduch

11.3. Jak živit svůj oheň

11.4. Jak přilévat vody

11.5. Jak upevnit zemi

12. Živly v podnikání

12.1. Vzduch jako podnikatel

12.2. Oheň jako podnikatel

12.3. Voda jako podnikatel

12.4. Země jako podnikatel

13. Živly ve firmách

13.1. Vzduchové firmy

13.2. Ohnivé firmy

13.3. Vodní firmy

13.4. Zemské firmy

14. Marketing podle živlů

14.1. Živly a zákazníci

14.2. Marketingový mix

14.3. Vzduchový marketing

14.4. Ohnivý marketing

14.5. Vodní marketing

14.6. Zemský marketing

14.7. Marketingové nástroje


15. Kde živly použít

15.1. Barva

15.2. Font

15.3. Grafika

15.4. Web

15.5. Tonalita komunikace

15.6. Zákaznický slib

16. Nákupní fáze podle živlů

16.1. SEE = vzduch

16.2. THINK = země

16.3. DO = oheň

16.4. CARE = voda

16.5. Co s tím prakticky

17. Živly v praxi (místo závěru)

18. Literatura a odkazy

O autorce

Příloha: off-line test živlů


Jak jsem se potkal s živly

(předmluva)

Můj hlavní živel je oheň, druhý mám zemi. Na to, že by

se živly daly použít v podnikání, jsme s mojí ženou přišli

na procházce lesem. Spoustu z toho, jak živlová typologie

funguje dnes, jsme vymýšleli společně.

Živly používám i ve své práci. Prodávám a montuji

handsfree sady, parkovací senzory a tažná zařízení do

aut. Nemám žádné zaměstnance. Jednak jsem introvert,

jednak si jako ohnivec rád dělám věci po svém.

Nejdřív jsem zkoušel odhadnout, jaký živel jsou moji

zákazníci, a podle toho se k nim chovat. Velmi rychle

jsem pochopil, že to není správná cesta.

Místo toho jsem začal používat ohnivý marketing. Ten

spočívá v tom, že si představím ideální zakázku, a na tu

se připravím. V hlavě zakázku přijmu a v realitě ji zvládnu

dotáhnout do konce, odevzdám a nechám si za ni zaplatit.

Zákazníky nenaháním, ale čekám, až přijdou. Přesto

mívám plno zhruba deset dní dopředu. Můj hlavní nástroj

je web a SEO. Mám jasně nastavenou cenu za zakázku,

která je napsaná na webu. O zakázce nepřemýšlím

jako o celku, ale soustředím se na jednotlivé kroky její

realizace. Říkám tomu „tlačit firmu hlavou“.


Na živlech mě baví, že jsou jednoduché a mají vnitřní

logiku. Nejdůležitější podle mě je, že se lidé mají chovat

podle živlu, který mají, a ne podle toho, který nemají.

Mně to funguje. Třeba bude i vám...

Miroslav Čevela, spoluautor živlové typologie

www.telcar.cz


1. Úvod: Živly a já

Živlovou typologií se zabývám už desátým rokem. Na

kurzech a přednáškách jsem o ní za tu dobu vyprávěla

už stovkám účastníků. Dalším desítkám podnikatelů

jsem podle ní na konzultacích pomohla nastavit

marketingovou strategii. A živlový test na mém webu

už za tu dobu absolvovalo přes 7 000 lidí. Dlouho jsem

uvažovala o tom, že všechno, co o živlech vím, shrnu

do jednoho souvislého textu. Výsledek, který vznikal

s přestávkami několik let, držíte v ruce.

Jak jsem se k živlům vlastně dostala? Pravděpodobně

přes tarotové karty. V tarotu, podobně jako v běžné

sadě na kanastu, existují čtyři barvy, a každá z nich

odpovídá jednomu živlu. Hole zastupují oheň, poháry

vodu, meče vzduch a disky zemi. Když jsem začala

vnímat charakteristiky jednotlivých živlů, výklady se mi

najednou propojily do úplně nových souvislostí.

Pak jsem se na kurzu obchodních dovedností pro

podnikatelky potkala s barevnou manažerskou typologií.

Rychle mi došlo, že je to vlastně totéž. Červená energie

(director) zastupuje oheň, žlutý typ neboli socializátor

vzduch, zelený podporovatel je voda a analytik (modrá)

zase země. A že by se živly daly velmi dobře použít

i v marketingu malých firem a volnonožců.


Proto jsem začala cíleně pátrat po dalších podobných

typologiích. V Čechách se používá několik různých

systémů, ale všechny mají tendenci trochu tlačit na

vyrovnání jednotlivých živlů v povaze. Jinými slovy

říkají, že když máte některého živlu málo, měli byste si

ho doplnit. Podle mě to takhle nefunguje. Každý člověk

je originál. Typologie mu má pomoci jeho výjimečnost

a silné stránky přijmout a zvýraznit, ne ho zarovnat do

krabičky jemu podobných.

Uznávám, zní to jako paradox. Ale když se dokážete

zařadit k jednomu ze čtyř základních typů, obvykle vám to

umožní snáze pustit role a způsoby chování, které k vám

nepasují. Vaše rozhodovací paralýza se sníží a dokážete

se lépe soustředit na to podstatné. Živly vás navedou

i k tomu, co je vaše konkurenční výhoda, jaké jsou vaše

silné stránky a které marketingové nástroje vám umožní

komunikovat skutečně autenticky.

Podobně jako se to povedlo mně. Jsem kombinace vody

se vzduchem, takže od sebe nečekám rychlá rozhodnutí,

trpělivost ani ochotu riskovat. Zato si víc vážím své

přizpůsobivosti, empatie a pochopení pro druhé.

Po přečtení téhle e-knihy se vám může přihodit totéž.

Zabývá se konkrétně tím, jak živlovou typologii použít

v podnikání. Zejména jste-li na volné noze nebo

máte malou firmu. Nenaučí vás rychle se přizpůsobit


dominantnímu živlu zákazníka, abyste ho mohli lépe

zmanipulovat k obchodu. Spíše je o tom, jak přitahovat

klienty, kteří k vám opravdu patří a se kterými se vám

bude oboustranně dobře spolupracovat.

Ze srdce přeji, ať se vám to daří.

Vaše marketingová čarodějnice


2. Živlová typologie

„Je horká hlava.“ „Kam vítr, tam plášť.“ „Stojí nohama

pevně na zemi.“ „Tichá voda břehy mele.“ Podobná

rčení existují skoro ve všech evropských jazycích. Jejich

základem jsou čtyři živly – oheň, voda, země a vzduch.

Živly byly od počátku věků předmětem uctívání

a náboženských rituálů. Později se je lidé snažili

filozoficky a pak i vědecky uchopit. Ve 20. století se

vracejí jednak v moderních pohanských rituálech,

jednak v podobě různých typologií, které se hojně

využívají v personalistice, psychologii prodeje, vizážistice

i v dalších oborech.

2.1. Různé systémy

Živlových typologií existuje celá řada, ale všechny mají

společný základ. Jsou jím charakteristiky jednotlivých

živlů, které znáte a dokážete si je snadno odvodit. Stačí

si představit konkrétní živel v přírodě. Země je pevná,

oheň živý a expanzivní, vzduch se nedá zachytit, voda

zklidňuje...

Živlová typologie, o níž se píše v této knize, je jednoduchý

a intuitivní systém, který vám pomůže lépe pochopit vaše

zákazníky, kolegy, členy vaší rodiny i sebe sama. Vychází

z předpokladu, že v povaze každého člověka převažuje


jeden živel (nebo kombinace dvou) nad ostatními.

Dominantnímu živlu nebo živlům pak odpovídá chování,

jednání i základní povahové rysy daného člověka.

Samozřejmě to neznamená, že například člověk

s převažujícím živlem vody má v těle více skutečné vody

než jeho kolega s dominantním živlem vzduchu. Je to

metafora. Čtyři živly ve skutečnosti nejsou nic jiného než

čtyři různé přístupy k životu nebo čtyři různé souhrny

povahových vlastností.

Jeden živel není lepší než druhý. Každý z nich má své

typické silné stránky i rizika a omezení. Jsou to karty,

které vám byly rozdány na začátku života. Záleží na vás,

jak s nimi dokážete hrát.

Popisy živlů, uvedené v této knize, na vás také nemusí

sedět stoprocentně. V některých aspektech se najdete,

v jiných ne tak docela. Typologie ukazuje převládající

směry a tendence, neříká v úplnosti, jací jste nebo jací

byste dokonce měli být.

Kromě živlů, které máte v povaze dominantní, je zajímavé

věnovat pozornost i tzv. stínovému živlu, což je ten,

kterého máte nejméně. Ukazuje vám slepé skvrny, skryté

slabé stránky a stínové aspekty osobnosti. Všechno to,

s čím je pro nás obtížné se smířit, i co nás ohrožuje nebo

děsí.


Populární nauka Feng Shui nebo čínská medicína pracují

s východní tradicí, kde je prvků pět: voda, dřevo, oheň,

země a kov. „Naše“ živlová typologie vychází ze západní,

evropské tradice, která má živly čtyři. Jedná se o dva

rozdílné myšlenkové systémy, které spolu navzájem nijak

nesouvisí.

Převaha jednotlivých živlů většinou nemá spojitost ani

s astrologickým znamením. I když jednotlivá znamení

horoskopu lze k živlům přiřadit, každý Kozoroh není

automaticky země, Beran oheň, Rak voda a Blíženec

vzduch. Lepší než spolehnout se na výpočet z data

narození je pozorovat chování a jednání daného

člověka, a teprve z něj vyvozovat převažující tendence.

I když v celém příběhu zřejmě hraje nějakou roli genetika,

živlová dominance se přímo nedědí po rodičích. Dva

lidé s převahou země klidně mohou mít třeba ohnivého

potomka. Nebo se do rodiny, kde převládá živel vzduch,

narodí jedno vodní dítě. Povahové rozdíly se pak stávají

zdrojem rodinné dynamiky.

2.2. K čemu je to dobré

Znalost živlové typologie vám může do života přinést

celou řadu užitečných benefitů. Tím prvním, ale nejméně

zjevným, je sebepoznání. Jako všechny osobnostní

typologie vás živly upozorní na to, v čem jste jedineční


a co si zaslouží pozornost. Dokážete lépe ocenit své

silné stránky a na ty „slabé“ pohlížet s větší laskavostí.

Pochopení vlastního živlu vás nevyhnutelně povede také

k postupnému přijetí sebe sama.

Živly se hodí i ve vztazích. Díky nim lépe porozumíte

nejen sobě, ale i ostatním. Najednou začnete vnímat, že

to, čím vás váš partner vytáčí, vám nedělá schválně. Ale

prostě to patří k jeho živlu a jeho povaze. Pochopíte, že

ohnivci je zbytečné říkat „nerozčiluj se“, voda neocení

vaše „neber si to tak osobně“ a přemlouvat zemi ke

spontánnímu rozhodnutí je stejné jako očekávat od

vzduchu, že bude vždycky chodit všude včas. Místo toho

to prostě vezmete tak, jak to je, a bude pro vás snazší

s lidmi kolem vás lépe vycházet.

Mě na živlech nejvíc baví jejich přínosy pro byznys.

Když přizpůsobíte podnikání svému živlu a tomu, co

vám vyhovuje, spousta věcí vám půjde snadněji a lépe

od ruky. Nebudete se trápit s pracovními postupy

a marketingovými nástroji, které k vašemu živlu nepatří.

Rychleji dokážete rozpoznat problematické zákazníky.

Zbavíte se zahlcenosti a svou energii, čas a talent

zaměříte tam, kde to dává největší smysl.

Při přímém prodeji snadno určíte, k jakému živlu patří

váš zákazník a jaké argumenty mu nejspíše předložit.

Podle živlů můžete také sestavovat efektivní pracovní


týmy, řešit konflikty, rozdělovat účinně práci nebo

správně motivovat své zaměstnance.

Svému dominantnímu živlu můžete přizpůsobit

i logotyp, barvy a vizuální identitu. Váš živel se může

promítat do designu webu, tiskovin i interiéru vaší

kanceláře či provozovny. Jelikož kvality každého živlu

podporuje něco jiného a každému živlu také něco jiného

sluší, v neposlední řadě se pomocí živlů dá obléknout,

učesat a nalíčit, jako to dělá Carol Tuttle v systému

Dressing Your Truth.

Konečně – živly se dobře hodí i v kreativní tvorbě.

Všímejte si, jaký charakter mají postavy v dobře

napsaných příbězích. Hlavní hrdinové jsou většinou

ztělesněním různých živlů, které se navzájem doplňují,

nebo naopak vytvářejí konflikt. Při psaní beletrie, povídek

nebo filmových scénářů si na to zkuste vzpomenout.

Část veřejnosti se k typologiím staví odmítavě. S tím,

že vedou ke škatulkování a schematickému pohledu

na druhé lidi a na svět. Podle zkušenosti to ale funguje

úplně opačně, než by člověk očekával. Lidstvo se vám

neomezí na pouhé čtyři typy. Místo toho si začnete

intenzivněji všímat rozdílů mezi lidmi. Situací, kde se

chovají, jednají nebo smýšlí stejně nebo naopak úplně

jinak než vy. Místo schematismu tak živlová typologie




       
Knihkupectví Knihy.ABZ.cz – online prodej | ABZ Knihy, a.s.